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头条 | 三姆森张庆祥：推行质量标准化 实现利益共赢体
◆深圳市机器人协会记者对三姆森总经理张庆祥进行专访
东莞市三姆森光电科技有限公司是一家充分掌握视觉、激光、光谱等光运用核心技术，实现自动化量测的公司，是国家级高新技术企业、广东省双软认证企业、广东省民营科技企业。公司成立于2005年，拥有强大的研发和服务团队，并一直致力于培养优秀的技术型和管理型人才，现已形成高效合作的专业团队。 公司以“科技创新，创造生产力的概念”，不断提高专业技术，在管理全面推行流程化、标准化和可量化的企业管理制度。公司产品和技术方案已广泛应用于3C、机械、汽车、模具等行业。三姆森具有强大的“产学研”研发基础，与国家重点大学华中科技大学、西安交通大学、国家计量院等共建“产学研”战略合作。为了更深入了解三姆森，协会特派记者对三姆森总经理张庆祥进行了专访。
记者：请介绍一下三姆森的核心业务。
张庆祥：三姆森的核心产品就是共焦光谱，也就是光应用这块。光应用涉及到很广，三姆森目前主要聚焦的就是共焦光谱，用光谱去做量测，这部分就是我们的核心技术。
▲ 三姆森共焦光谱技术广泛应用于曲面玻璃、陶瓷等材料的检测
记者：三姆森近三年的收获和成就有哪些？
张庆祥：近三年来我们最大的收获和成就就是订单转化率的提升。相比于三年前我们的订单转化率一直都是处于10%-20%左右。目前我们的订单转化率也在逐年上升，16年75.3%，17年75.8%，现在很多同行还是停留在我们之前的10%~20%的转化率，在这一方面我们还是远超同行的。订单转化率的上升与我们的技术是离不开的，当你有了新的技术才会有更多订单，那自然就可以占有更多的市场份额。
记者：三姆森是如何进行市场推广的？
张庆祥：现在我们主要通过媒体、杂志、互联网、展会四个渠道进行推广，对于品牌这块我们建立了许多渠道，今年我们对品牌推广投入也是比较大。另一方面就是客户基于对三姆森的信任，我们现在大部分的业务都是客户慕名而来，并不是业务员主动去找客户，这已说明我们的品牌起到一定的作用。我们的目标是成为百年企业，品牌是需要沉淀和酝酿的，而且要不断的积累。当然自己也要去投入去付出，社会才会回报回馈给你，所以这也是我们很注重品牌效应的原因之一。
记者：三姆森与其它自动化的企业有什么差异的地方吗？
张庆祥：第一，我们很清楚我们的“坐标点”，“定位点”，知道自己做那一块；第二，技术上的差异。我们不只是做其中一项技术，我们是用多种复合技术在一起，所以我们团队会比较强大，同时我们也引进博士团队、海外的团队来做技术；第三，我们只专注做一件事。
记者：您认为企业管理者应该具备哪些素质？
张庆祥：做管理我觉得需要懂得整合人才的资源，如何留住人才的问题；第二是技术的问题；第三是自己本身愿景与格局要大。
记者：您认为近三年国际自动化市场未来的前景如何？
张庆祥：近三年国际自动化市场前景是非常好的，现在国家政策也在推动该行业的发展，但是国家也只是向导，我们不要被这种向导所误导了，最重要的我们还是要做到“落地”，把自己企业的优势落到自动化行业里面，把浮躁的心态放松，扎好行业的根基。
记者：您对自动化智能装备行业有什么期待？
张庆祥：行业间能发挥各自的强项在资源上能做到共享、互补，大家在一起合作形成资源共享的伙伴，一起把自动化行业做大、做强。
记者：三姆森在发展过程中有没有经历过特别困难的阶段？您和团队是怎么克服的？
张庆祥：我们刚发展的前三年是很困难的。第一是没人认可你，第二公司的知名度不高，第三公司团队跟资金问题。面临困难的时候你还能怎么办呢？我们从五个人做到现在的200个人靠的就是一份坚持。
记者：三姆森未来三年有哪些规划？
张庆祥：我们定的目标是每年实现50%的增长，今年销售额目标定的是2.5亿，明年定的3.5亿。每年都按照这个目标去设定；另外就是计划在2020年前后，我们团队规模扩大到500人，产值达到5~8个亿。从明年开始我们要做股改， IPO也是我们的目标之一。
记者：有什么可以跟大家分享的吗？
张庆祥：第一方面还是要资源共享，把心胸格局定高一点，其实我很愿意同行来我们公司参观学习。我不认为同行就一定是竞争对手，往往同行之间的合作的机会总比竞争机会更多；第二方面绝对是资源整合，你一个人做不了那么多事，像富士康、苹果这么大的企业还是要找我们外协，这就是未来一定是资源整合的过程。只是互相的利益怎么去分？怎么谈好各自的利益这个问题而已。各做各的事，各赚各的钱，达成双赢、多赢甚至共赢。
